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企业拆迁时,该如何运用谈判技巧提高补偿?
作者:北京两高拆迁律师团    发布于:2017-09-27 22:58:26    文字:【】【】【

企业面临拆迁,很多企业经营者与拆迁方谈判时,不知道要谈判什么、怎么谈;也不知道谈判时,该注意哪些、该从哪方面突破。对此,我们采访了北京两高拆迁律师团,请北京拆迁 律师给我们讲讲企业在拆迁谈判中,该如何操作?

 记者:你好,在拆迁的谈判中,该怎么谈?

北京拆迁 律师:这个问题过于笼统,在拆迁的谈判中,首先要确定谈判的框架,应该注意以下几点:

1、选择谈判对手。选择有决定权的谈判对象是基本工作,现实中,很多拆迁员与您谈判,其身份是没有决定权,所以,谈的再好,没有决定权也是白谈。此时,采取法律程序才能让企业进入实质的谈判程序。

2、围绕核心问题依次展开。拆迁补偿协议设计的问题很多,但是,企业应该首先解决重要的补偿项目,譬如:房屋及土地补偿、停产停业的损失补偿等等重要补偿项目,谈判的时候围绕这些来进行。

3、聘请专业人士巩固谈判成果。谈判的好与不好,谈判后补偿协议的签订、履行等问题,是需要专业拆迁 律师设计专属解决方案的,每个案件不同,采取的解决方案也不同,这些方面中存在两个共同点,一是对于征收拆迁法律法规了然于胸,二是专业拆迁 律师的解决问题的实践经验。

记者:那么,在这个框架下,企业要注意哪些谈判的要点呢?

北京拆迁 律师:企业在拆迁中,要做到知己知彼,即列明企业的各种材料及调查征收拆迁项目的资料。只有了解了征收拆迁项目的基本情况,才能确定谈判的方向和突破口,而列明企业自身的材料,是确定补偿数额的重要依据。

记者:最后一个问题,北京拆迁 律师你觉得在谈判中有没有一些技巧呢?

北京拆迁 律师:在拆迁的谈判中,是有技巧的,被拆迁人应该掌握好这些技巧,下面我给大家说几个小的技巧:

1、有策略的安排谈判的时间和地点。拆迁双方的地位并不对等,所以,企业要拿捏好谈判的时间和空间,尽量将主动权掌握在自己手中,用此尽量扳平双方的谈判地位。

2、确定合理的补偿数额,必要时要懂得调整。选择一个好的方案和底线很重要,要求过高,脱离实际,毕必将适得其反,要求过低,将会吃个闷亏。合理的补偿并不是一成不变的,随着时间、拆迁进度的推移等等,是随时可能发生变化的,所以,企业应该根据谈判的局势灵活调整。

  3、抓住拆迁人的心理。在拆迁中,拆迁人希望被拆迁人早日拆迁,不愿意做过多的纠缠,通常会在非原则性问题上,还是愿意让步的,所以在谈判中让步和坚持的火候要掌握好。

4、抓住拆迁人的弱点。拆迁人有时自己都不知道自己错在哪里,但是害怕律师给其找出来,以为一旦败诉,拆迁损失极大,因此在拆迁遇到问题时,要找专业的律师帮助。

北京两高拆迁 律师还告诉我们,争取拆迁补偿,是一个复杂的系统工程,上述的情况要根据每个企业的不同而有所调整,在企业经营人在遇到拆迁时,最 好,咨询专业拆迁 律师,避免风险。 

 
 
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